瑞香源营销小贴士（二）

营销小贴士

作为销售人，做自我介绍或初次拜访客户时，有三个关键点相当重要，这三个点让别人听明白了，业务基本就成功了，良好的开端是成功的一半。

这三个点就是：我是谁？我卖什么产品或服务？我的产品或服务能给客户带来什么价值？给客户选择你的一个理由。

当介绍我是谁时，不仅报名，还要说明白我有什么专长。譬如说，“老板您好，我是青岛瑞香源食品有限公司的XXX。我专长做烤鸭或其他”，通过专长的介绍，一下子拉紧你与客户之间的距离，马上可以赢得客户的信任。

当介绍我卖什么产品或服务时，要突出差异化，说明白我的产品与同行的不同点在哪里。譬如说，我这款产调味料，既能增香，又能增鲜，这是同行产品所不具备的等等。介绍产品或服务能给客户带来什么价值时，主要给客户一个购买你的产品或服务，而不购买同行的产品或服务的理由。在这个问题时，要着重介绍一个点。不要给客户乱讲一些功能，只讲一个功能，并且在这个点上打深打透，做一厘米的宽度，打一公里的深度。

譬如，介绍我们公司刚生产的“酱卤一体料”，只适合酱卤产品，并且卤出的产品颜色、油亮，状态、口感都非常好。而不要讲这款产品还能做红烧肉，还能灌肠等等。

总之，我们在进行销售时，把我是谁，我卖什么产品或服务，我的产品或服务能给客户带来什么价值，客户很快的就能被你带入角色，产生信赖，后面的路就很容易了。

青岛瑞香源食品有限公司

2025.8.19