营销小贴士

营销小贴士

昨天与公司的几个销售精英探讨一个话题:“是什么决定了产品价格?”
有的说是市场，市场形势好的情况下可以卖高价。有的说是供求关系。供大于求只能卖低价，求大于供就可以卖高价。有的说产品质量能决定产品价格。产品好就可以卖高价，产品不好只能卖低价。有的说是生产成本，同品竞争，产品价值。还有说品牌，公司利润决定了产品价格。
大家说的都有道理，但都不确切，我认为产品的不可替代性决定了产品价格。比如说一瓶水，平常卖3元，到沙漠能卖到100元，甚至更多。宾馆在一般情况都有200-300元每晚，但到了泰山顶就需要900元每晚。这些都是有产品的不可替代性决定的。
由此，我想到了我们的产品，我们做产品也要做不同，做出不可替代性。就有了定价能力。正所谓，与其更好，不如不同。

产品价格是由产品不可替代性决定的。