一个业务员的独白

                我叫王超，是青岛瑞香源食品公司的一名销售人员。曾经有一位刚做销售的朋友问我，能不能给他支一招最简单、最实用、最有效的销售方法。他的问题让我陷入深深地沉思当中……

　　其实，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。

　　记得2013年我重新加入瑞香源食品有限公司这个大家庭，从事销售工作 ，负责河北的业务，在途径肥乡时经过多次比较，有一个客户成为我心中的目标客户，但他多次拒绝销售我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，还是没有结果。当时我很苦恼，心想按照正常的情况他不该拒绝我的，是什么地方出了问题呢?我百思不得其解。

　　后来，偶然看了一部刑侦的电影里，有一个情节：当侦查进入困局，侦查员对每条线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。我应该借鉴这个方法。

　　于是我把自己关在房间里思考，仔细地回忆与客户数次交流的每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中，我调整了策略，一举成功。

　　这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯。

　　不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1个小时，把当天做业务的情况,在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么?下次应该怎样去改进;哪些地方做的还不错，会不会还有更好的办式。等等

　　逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的错误再也不会犯了，赢得了大部分客户的认可，而且感觉越来越好。

　　直到今天，我还坚持着这个习惯，对我的工作也有着莫大的帮助。

　　这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它作为长久的习惯，我想一定会受益无穷。

      失败是成功之母，而总结是人不断进步的阶梯。在此也祝愿我的朋友能在今后销售中 业绩节节高  人生更璀璨！            

                                                                                                                                                                                 王超        2019.09.23