一次信任,一份事业,听代理商分享与瑞香源的故事

一个业务员的独白

返回列表 来源: 发布日期: 2019.09.26
                我叫王超,是青岛瑞香源食品公司的一名销售人员。曾经有一位刚做销售的朋友问我,能不能给他支一招最简单、最实用、最有效的销售方法。他的问题让我陷入深深地沉思当中……

  其实,在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新入行的销售来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。

  记得2013年我重新加入瑞香源食品有限公司这个大家庭,从事销售工作 ,负责河北的业务,在途径肥乡时经过多次比较,有一个客户成为我心中的目标客户,但他多次拒绝销售我们的产品,我把嘴皮子都快磨烂了,还是没有结果。当时我很苦恼,心想按照正常的情况他不该拒绝我的,是什么地方出了问题呢?我百思不得其解。

  后来,偶然看了一部刑侦的电影里,有一个情节:当侦查进入困局,侦查员对每条线索的细节进行反复的分析和推敲的时候,给了我很大启发。我应该借鉴这个方法。

  于是我把自己关在房间里思考,仔细地回忆与客户数次交流的每一个细节,甚至说过的每一句话,最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中,我调整了策略,一举成功。

  这件事后来对我触动很大,使我养成了一个良好的习惯。

  不管再忙再累,每天晚上睡前至少拿出1个小时,把当天做业务的情况,在脑子里过一遍,不要漏过任何一个细节,看看哪些地方做的不好,原因是什么?下次应该怎样去改进;哪些地方做的还不错,会不会还有更好的办式。等等

  逐渐地,我感觉自己的能力提高很快,过去总犯的错误再也不会犯了,赢得了大部分客户的认可,而且感觉越来越好。

  直到今天,我还坚持着这个习惯,对我的工作也有着莫大的帮助。

  这个办法,看起来很简单,但很管用。坚持一段时间,你会觉得自己进步很明显。如果能把它作为长久的习惯,我想一定会受益无穷。

      失败是成功之母,而总结是人不断进步的阶梯。在此也祝愿我的朋友能在今后销售中 业绩节节高  人生更璀璨!            

                                                                                                                                                                                 王超        2019.09.23

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