通过案例学习打造爆品的七个方法

通过案例学习打造爆品的七个方法
     在2015年11月15-16号两天《爆品战略》中，我们学习了做爆品的七个方法。这不是一个单纯的点子，更是一个方法论。大家从理论上学习了做爆品七个方法，我把老师所讲的案例整理在册，帮大家学习理解。
一、换思路。思路决定出路，思路一换，前景一片。有一个做茶叶罐的，在销售上碰到瓶颈，做茶叶罐的市场再怎么折腾都没有起色，后来听老师讲解，把茶叶罐起了另外一个名字叫“宠物骨灰罐”，卖了100多亿。
二、选赛道。要选没有头部品牌的市场或头部品牌份额低的市场，这类市场叫“蚂蚁市场”，有巨无霸品牌的叫“大家市场”。中小企业创新，做蚂蚁市场，不做大象市场。如小米要做一款牙刷，市场上的牙刷一般讲究止血，刷的干净卫生。小米进行了上千次的市场调研，选择“舒适”赛道，小米牙刷有5排毛刷，其中边缘两排毛刷比中间部分做的低，牙刷牙时都能贴在牙齿，舒适无比，从而卖出了1亿支牙刷。
三、明画像。找准精准客户群，明白谁才是我们真正的客户。如红牛饮料，“累了困了喝红牛”，红牛在设计之初就把开车司机作为精准客户，开车司机经常出入加油站、高速公路服务区等，所以红牛最初的陈列就是加油站。只有真正了解精准客户，知道他们的应用场景，我们的销售才能事半功倍。
四、挖痛点。痛点就是机会。在挖痛点时，要回归产品，深度思考，学会听第三方的意见，知道什么是真正的痛。如一个生产小孩“冲奶机”的企业，把给孩子冲奶的温度，喝的时候不烫作为一个痛点去解决，实际真正的痛点是年轻的父母晚上起来给孩子冲奶这件事。这家冲奶机生产企业用因把“伪痛点”当成“真痛点”去运营，结果损失了3500万。
第五、定价值。在定价值时要强调客户的强价值，即客户需最需要的那个功能。小米雷军说，我们只是满足客户最需要的那个功能。案例就是“巨能写”笔，我们用笔一般有两个痛点，一是写出字不好看，与笔芯儿的油墨有关，二是用的时间点短，写着写着就没了，又要另换笔或笔芯，小米在调研市场的基础上，推出了“巨能写”笔，油墨采用最好的油墨，写出的字漂亮，油墨是原来的4倍，所以“巨能写”的广告语一“一支顶4支”，从而销量大开。
一个做包装的痛点就是，包装结实不结实，起名叫“载象”。形象代言就在一个纸盒上站着一头大象，说明这个纸盒结实。
第六、攒口碑。营造超预期的体验，提升性价比。如小米汽车开发布会，雷军给第一个买小米汽车的人开车门，给来买车的客户带的小孩儿鞠躬，小米每年给米粉办家宴，雷军亲自下厨等营销内容。
第七、布局多元流量渠道，紧跟流量趋势。小米、华为都是这么做的，线上线下相互融合。
通过以上案例，我们理顺了做爆品的7个方法，我们得出以下总结：
1）产品创新是1，其他创新都是0。
2）对新用户、新场景、新需求的洞察就是企业的护城河。
3）用户画像越精准，人群特点越鲜明，产品定义和营销推广才有针对性。
4）100份调查报告，不如自己去做一次调研。
5）痛点就是机会，痛点要转化成需求，正确表达才能落地。
6）产品颜值不够，导致营销直线下降。
7）无场景不营销，无场景不增长。
8）你要做什么，做什么样，不是由你决定的，是由用户决定的。
9）产品力不行，所有营销都是忽悠。
10）一个企业营销的成功，不是取决于所有价值，而是取决于关键的价值。

              2025.11.17