一次信任,一份事业,听代理商分享与瑞香源的故事

守得云开见月明

返回列表 来源: 发布日期: 2021.05.24

最近很多业务经理反应市场很淡,销售不如去年。其实市场的淡旺季是主观的,关键还是在于人的思想。“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。同样在公司,有的人销售量大,有的销售量小,这也能说明点问题。最近在与某公司经理交流中提到:都说市场淡,但该公司这个月与德庄火锅合作,一下子给打款480 万。市场再淡,也有做的好的。

“淡季”,我们应如何做呢?

首先,思想上要发奋图强。不能因为淡季而颓废,相信一份付出必有一份收获。今天的辛苦努力必定换来日后丰厚的回报。家中妻儿老少都在看着你努力。

其次,要做好基础工作,宣传好公司品牌。我们每个业务经理在出差时都要有个目标。我这次出去要卖多少乙基麦芽酚、肉香宝?设多少新户?等等。若乙基麦芽酚、肉香宝不能立即成交,给客户铺货,市场密度( 或市场占有率 )是多少?这些都要有明确的数字目标。出差后按照既定的目标努力。在淡季,也要做好品牌建设。让客户相信我们,相信我们的产品。譬如做试吃,通过做试吃,让客户感受到我们的产品确实好,性价比的确高。这样代理商在推荐我们产品的时候,对我们的产品更自信。所以业务经理在外面做试吃时,要不断优化我们产品的添加量,我们在家做的时候肉香宝按 0.3%添加,乙基麦芽酚按0.3‰添加。我们公司香精味大,给客户做实验添加量要略小一些。(具体还要实际实践 )可以与其他品牌的同类产品做对比试验,更有说服力。

乙基麦芽酚

再有,在淡季的时候,处理好客情关系。我们给代理商发了很多样品,让代理商以此赚钱。这些样品费了巨大的人力物力,(上周末,车间组织10名工人专门加班装样。 )一定要利用起来,并且要利用好这些样品,希望我们20万元的样品换来500万以上的销量。

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在淡季时,要拓宽我们的营销渠道。要两条腿或多条腿走路,多关注一下厂家和连锁餐饮。你今天可能无意间种下的一个因,都可能在将来结成一个果。现在你只管努力,以后老天自有安排。总之,我们在淡季时只有保持好的心态,不急不躁,并赋予实际行动,按部就班的做好基础工作。再加上科学的工作方法,就一定能达到我们的目标。守得云开见月明!

瑞香源——15年透骨增香剂生产厂家 

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