瑞香源 学习笔记

昨晚学习了老韩“AI+云连锁”直播课。

开门见山，韩老师就抛出问题:为什么你越努力，生意却越难做?你不赚钱了，其实是一些人在用新的方式赚钱，把你顶替了。不是市场不行，是你的模式不行。

现在经销商出现的问题：

1)利润越来越低。

2)库存积压越来越严重。

3)门店越来越积压

4)客户流失越来越严重。

对于这些问题，经销商必须要转型，转型先提升认知。认知就是方向。你永远赚不到认知以外的钱，你也守不住认知以外的钱。

99%的经销商不知道怎么转型，要转型，不换赛道，换思维，不能转错，要避坑。

1) 看清楚问题，

2) 看懂趋势。

3) 知道自己的优势

转型的核心:用新的思维，新的技术在原有的行业与赛道降维打击，绕道超车。

为什么疫情过后更难了。因为疫情过后，改变不了消费习惯和消费方式。消费从一维变成了三维。不要在公域卖货，流量很贵，要在私域卖货，

在商业中，不变的是本质，变的是形式

商业的本质是:价值交换。要考虑我们有什么优势，转型不转行。

1)在同域经营多年，有多少各作门店的资源。

2)有本品牌代理优势及同城供用链的整合能力。

3)完善的车房，配送和业务能力。

现在的经销商转型，要做对四件事

1) 从卖产，转为卖自己，打造个人IP，解决你是谁，及客户的信任问题。

2) 从经营产品到经营人群

3) 门店从展示产品到做体验和流量入口。

4) 从做产品供用链到做内容供用链。

传统经销商和新经销商的区别：

传统经销商:以产品为核心。靠线下实体店销售。依赖产品差价和规模化盈利。

新经销商:以人为核心。线上和线下销售，盈利来自客户粘性复购。赚别人看不到的钱。

在线上做的是即时零售，未来最大的风口是即时零售。

经销商赚钱的解药是什么?

帮助B端门店获客和动销问题。

经理商如何转型?

1)做IP，招门店。

2)帮门店，吸顾客

3)把自己的品卖给门店的所有客户。

AI+云连锁店商业本质是S2B2C模式

S:经销商成为同城即时零售平台

B:帮助每个门店提升市场竞争力

C:让消费者持续重复性购买.

未来经销商不是卖货，而是运用自己的本地商业网。

青岛瑞香源食品有限公司

2025.12.04