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返回列表 来源: 发布日期: 2020.04.02

“攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下”,这是三国时期,诸葛亮南征孟获时,马谡提出的战略决策。诸葛亮凭借这项政策。七擒七纵孟获。最后彻底征服孟获,平定了南中。诸葛亮七擒孟获的故事流传千古。当然,我们现在的销售也能从故事中得到一些借鉴。在销售同质化的今天,谁能走进客户的内心,最早占领客户的心智,谁就会赢得市场。如何能最早占领客户的心智呢?这就是我们老生常谈的,瑞香源食品有限公司14年透骨增香剂生产厂家,公司生产的透骨增香剂,卤味增香膏,老母鸡鲜香粉,大骨浓汤调味料,等产品畅销大江南北,市场反馈很好,顾客复购率极高。(1)创新一个超级符号(logo),让客户一看到就记住你。根据客户要求,研发一款产品,精准的提炼出卖点,让客户一看就产生购买欲。(2)站在客户的立场上,用核心产品给客户解决实际问题。(解决客户痛点的问题)。(3)做增值服务,在一定范围内不断超越客户的期望。(4)给客户和员工一起提供学习培训的机会,让员工和客户共成长。(5)提供区域独特的定制化产品,进行产品和区域保护,让客户赚到更多的钱。(6)我们创造一切机会跟客户产生互动,不管是产品研发、还是公司的战略发展方向,让客户有参与感、融入感、安全感,愿意跟公司绑在一起向前走。…

走进客户内心的方法还有很多,在这个市场竞争如此激烈的今天,在这个不一样的春天。谁抓到客户的心,谁就抓到了市场。历史不会重复事实,但历史会重复规律,只要有人参与,“心战与攻心”就不会失效,让我们借古喻今,让古人的智慧指导我们勇往直前!

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