智慧人生 创新企业

“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”，这是三国时期，诸葛亮南征孟获时，马谡提出的战略决策。诸葛亮凭借这项政策。七擒七纵孟获。最后彻底征服孟获，平定了南中。诸葛亮七擒孟获的故事流传千古。当然，我们现在的销售也能从故事中得到一些借鉴。在销售同质化的今天，谁能走进客户的内心，最早占领客户的心智，谁就会赢得市场。如何能最早占领客户的心智呢？这就是我们老生常谈的，瑞香源食品有限公司14年透骨增香剂生产厂家，公司生产的透骨增香剂，卤味增香膏，老母鸡鲜香粉，大骨浓汤调味料，等产品畅销大江南北，市场反馈很好，顾客复购率极高。（1）创新一个超级符号（logo），让客户一看到就记住你。根据客户要求，研发一款产品，精准的提炼出卖点，让客户一看就产生购买欲。（2）站在客户的立场上，用核心产品给客户解决实际问题。（解决客户痛点的问题）。（3）做增值服务，在一定范围内不断超越客户的期望。（4）给客户和员工一起提供学习培训的机会，让员工和客户共成长。（5）提供区域独特的定制化产品，进行产品和区域保护，让客户赚到更多的钱。（6）我们创造一切机会跟客户产生互动，不管是产品研发、还是公司的战略发展方向，让客户有参与感、融入感、安全感，愿意跟公司绑在一起向前走。…

走进客户内心的方法还有很多，在这个市场竞争如此激烈的今天，在这个不一样的春天。谁抓到客户的心，谁就抓到了市场。历史不会重复事实，但历史会重复规律，只要有人参与，“心战与攻心”就不会失效，让我们借古喻今，让古人的智慧指导我们勇往直前！