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乙基麦芽酚

返回列表 来源: 发布日期: 2020.04.27

瑞香源公司关于乙基麦芽酚的市场操作方案

乙基麦芽酚是一款大众产品,用途广泛。市场需求量大。在操作市场时,首先找合适的代理商,其次,要找食品加工厂家。

1)找代理商:要找意愿高的代理,(一)在一个区域内,先征求原来代理商的意见,有意愿卖最好,若没有意愿,向他说明,重新找一个麦芽酚单品代理商。(在现在市场不是太景气的情况下,处理好老代理商的关系也至关重要)。要找这个代理商,可以找花帝的,也可以找爱普,星湖的二批。这些人有量,并且会销售。(西安郑总,本次要30+20件)。

(二)若本区域有做厂家的代理商,可让他们代理。(如成都***,他们麦芽酚的量都很大)。

(三)我们在给老客或新设代理商代理乙基麦芽酚时,要偏重做网店的代理商,他们的市场潜力很大,如南京綦总,是做网店的代理商,本次订货60+40件。

(四)建议所有的地级市场都要有至少一家我们乙基麦芽酚的代理商。

2)找食品生产厂家:今天因疫情影响,餐饮不好,但生产厂家的生意比以前都好很多,典型的有方便面,牛肉干,火腿香肠,柳州螺丝粉,休闲食品,麻辣烫酸辣粉。自热小火锅等等生意异常火爆。这些都需要乙基麦芽酚。我们的业务经理在跑代理商的同时,跑一下这些生产厂家,说不定能达到意想不到的效果。

关于推广乙基麦芽酚的话术。首先先不要讲145元这个价格,要强调讲3送2。让客户觉得优惠力度大,有利润空间。在报145元每公斤时,一定要塑造产品价值。(因为京萃京达现在售价为82元)。一定要说,我们的产品比爱普,星湖质量更好。可以把公司做的对比试验讲给客户,有条件的话,可现场试验。也可以把张祥堂经理工作汇报说的讲给客户听。

关于乙基麦芽酚市场操作的原则:乙基麦芽酚是一个能起大量的产品,要保证代理商的利益,不能乱市场。对厂家的报价最好单位统一起来。对厂家都统一价,给代理商留出空间。公司电商网店要统一报价。


祝公司乙基麦芽酚能大卖!

2020.04.25

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